什么是營業(yè)收入
營業(yè)收入是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，因銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)而取得的各項(xiàng)收入。
營業(yè)收入管理是企業(yè)財務(wù)管理的一個重要方面，它關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，加強(qiáng)營業(yè)收入管理對企業(yè)有重要的意義。
1.營業(yè)收入是企業(yè)補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營耗費(fèi)的資金來源。營業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)關(guān)系到企業(yè)再生產(chǎn)活動的正常進(jìn)行，加強(qiáng)營業(yè)收入管理，可以使企業(yè)的各種耗費(fèi)得到合理補(bǔ)償，有利于再生產(chǎn)活動的順利進(jìn)行。
2.營業(yè)收入是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤的重要保障。加強(qiáng)營業(yè)收入管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)目標(biāo)的重要手段之一。
3.營業(yè)收入是企業(yè)現(xiàn)金流入量的重要組成部分。
加強(qiáng)營業(yè)收入管理，可以促使企業(yè)深入研究和了解市場需求的變化，以便作出正確的經(jīng)營決策，避免盲目生產(chǎn)，這樣可以提高企業(yè)的素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
營業(yè)收入的構(gòu)成與影響因素
（一）營業(yè)收入由主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入構(gòu)成。
1、主營業(yè)務(wù)收入。主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)持續(xù)的、主要的經(jīng)營活動所取得的收入。主營業(yè)務(wù)收入在企業(yè)收入中所占的比重較大，它對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著舉足輕重的影響。
2、其他業(yè)務(wù)收入。其他業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)在主要經(jīng)營活動以外從事其他業(yè)務(wù)活動而取得的收入，它在企業(yè)收入中所占的比重較小。
（二）營業(yè)收入的影響因素
通常在營業(yè)收入管理中主要應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)影響因素：價格與銷售量、銷售退回、銷售折扣、銷售折讓。
銷售退回是指在產(chǎn)品已經(jīng)銷售，營業(yè)收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)以后，由于購貨方對收到貨物的品種或質(zhì)量不滿意，或者因?yàn)槠渌蚨蚱髽I(yè)退貨，企業(yè)向購貨方退回貨款。
銷售折扣是企業(yè)根據(jù)客戶的訂貨數(shù)量和付款時間而給予的折扣或給予客戶的價格優(yōu)惠。按折扣方式分為現(xiàn)金折扣和商業(yè)折扣。
現(xiàn)金折扣是企業(yè)給予在規(guī)定的日期以前付款的客戶的價格優(yōu)惠，這種折扣是企業(yè)為了盡快收回款項(xiàng)而采取的一種手段。
商業(yè)折扣是在公布的價格之外給予客戶一定比例的價格折扣，通常是企業(yè)出于穩(wěn)定客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售量的目的。
銷售折讓是企業(yè)向客戶交付商品后，因商品的品種、規(guī)格或質(zhì)量等不符合合同的規(guī)定，經(jīng)企業(yè)與客戶協(xié)商，客戶同意接受商品，而企業(yè)在價格上給予一定比例的減讓。



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